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    “再把张云舒讲的故事说一遍，外人就不明觉厉嘛！”

    “即便不是，也不会揪着问东问西。”

    “但是买成布料放在家中，怎么展示和处置就是一个令人头疼的问题。”

    “所以，才会出现衣服好卖，但是布料不好卖的现象。”

    话音落下，三个孩子有若有所思的点了点头。

    张云舒抬头，看着放在房间中的布料，心中酸楚，轻声道：

    “怎么办？之前在苗坪寨子，我信心满满，放出话去，要带着大家一起致富。”

    “可是现在，就卖出去了5套衣服，看样子，可能复购也是个问题……”

    吴鹏想起当初张云舒放话的时候，自己没少当捧哏，脑袋也跟着垂了下去。

    林枫看着孩子们的样子，分别拍了拍他们的脑袋，轻声说道：

    “想象是丰满的，现实是骨感的，遭受点打击没什么，重要的是要吸取教训。”

    吸取教训？

    张云舒茫然的看向了林枫，不解道：

    “可是我到底错在哪儿了呢？”

    “定价定高了？可是这个价格真的没有赚多少，再低就要赔了。”

    林枫没有回答这个问题，而是反问张云舒：

    “我们之前卖的是什么？”

    “板栗、开口器、大米、腊肉这些。”

    张云舒老老实实的开口。

    林枫伸手拍了拍张云舒的肩膀，意味深长的到：

    “这些东西归一个大类的话，就是土特产，这三个字一出，接的是地气啊。”

    张云舒猛然抬头，脱口道：

    “是哈？这个标签已经牢牢的打在我的直播间上了。”

    “但是，我却就跟没有看到似的，卖个布料一直往文化传承、古法技艺这种更多象征精神文明的地方靠……”

    张云舒的脸色明灭不定，但是没过几分钟，人就颓唐了下来：

    “可是，不这样的话，我们的东西卖不上价格，就苗坪寨子的那点产量，卖不上价格，是赚不到钱的。”

    孙薇在一边小鸡啄米一般的点头附和了：

    “是啊，林老师，别看这个定价贵，你去苗坪寨子转一圈就知道了，我们没赚到什么钱。”

    林枫点了点头，开口道：

    “我知道，所以，归根究底，还得往提高生产效率的方向上走。”

    “提高生产效率？”

    张云舒挠了挠头，面有难色：

    “这……人家传承了这么多年的东西，我也没有本事改良呀？”

    吴鹏嘟了嘟了嘴，摇头摊手：

    “对呀！老师，这不是为难我胖虎吗？”

    直播间的观众们也感到不理解。

    “吴鹏这话糙理不糙啊！胖虎哭泣。”

    “这件事确实很难，不像是几个孩子能解决的。”

    “难不成林老师能有办法？？”

    “大家不要给林老师压力，这种事情怎么好说的？”

    “就是，林老师只是提出一个可行的方向，你们却要解决办法，真是的。”

    “还不如大家集思广益呢，我们都是云股东，不是吗？”

    “是啊，云股东们，开动脑筋了！”

    “……”

    观众们在议论，现场，张云舒和孙薇也开动了脑筋。

    就连刘勇都跟着着急，抓耳挠腮的。

    但是，众人想了想又想，却没有任何办法。

    最终，还是吴鹏眨巴着眼睛，可怜兮兮的盯着林枫，问他：

    “林老师，求求您了，有办法的话说出来嘛！”

    吴鹏这话一出，其他三个人瞬间放弃了大脑，一起看向了林枫。

    林枫看到几人的神情，无奈的笑了笑，道：

    “行吧，我说个办法，不过，只是抛砖引玉啊。”

    四个脑袋排排点，就跟林枫在喂鸡似的。

    林枫叹息了，有点没眼看……

    “是这样的，苗坪寨制作一匹布消耗的精力确实巨大。”

    “从苎麻种植，到收获、纺线、成布、染色，一年到头就只能生产那么点，价格不得不高昂。”

    “但是，如果我们把步骤拆开呢？”

    林枫不疾不徐，循循善诱道：

    “云舒，其实我觉得你有个思路是对的。”

    “就是这个布用来做桌布，点缀在家中，确实好看又温馨。”

    “但是，普通家庭中，谁家能消费得起520一米的桌布呢？”

    张云舒挠挠头：“所以……？？”

    林枫微微一笑，道：

    “如果砍掉种植、收获、纺线、成布这条线，苗坪寨子主要染布，是不是成本就降下来了？”

    “成本降低，我们的售价自然也低，到时候，只要喜欢，家家户户都能买上一块做桌布。”
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